"

im体育平台-首页(欢迎您)拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,im体育平台-首页(欢迎您)更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,im体育平台-首页(欢迎您)让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

  • "
    ????
    ?
    ?
    当前位置: 首页 ? 知识 ? 外贸知识 ? 正文

    采购谈判技巧28招im体育平台-首页(欢迎您)!

    放大字体??缩小字体 ??来源:中国进出口网??浏览次数:29777
    核心提示:采购谈判技巧

    销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买,但我不总买你卖的……    
    以下28条经验总结由中国进出口网分享给各位。
           1
    、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者im体育平台-首页(欢迎您)。    

    2、要把销售人员作为我们的头号敌人。    

    3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会。    

    4、随时使用口号:你能做得更好im体育平台-首页(欢迎您)! 

    5、时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣。    

    6im体育平台-首页(欢迎您)、永远把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。

    7、当一个销售人员轻易接受条件im体育平台-首页(欢迎您),或到休息室去打电话并获得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的im体育平台-首页(欢迎您),进一步提要求。

    8、聪明点im体育平台-首页(欢迎您),要装的大智若愚。

    9、在对方没有提出异议前不要让步。

    10、记?。旱币桓鱿廴嗽崩匆竽呈率?,他肯定会准备一些条件给予的。

    11、记住销售人员总会等待着采购提要求。

    12im体育平台-首页(欢迎您)、要求有回报的销售人员通常更有计划性,更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

    13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。

    14、毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的im体育平台-首页(欢迎您),例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件。

    15、不断地重复反对意见im体育平台-首页(欢迎您),即使它们是荒谬的,你越多重复,销售人员就会更相信。

    16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。

    17im体育平台-首页(欢迎您)、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求im体育平台-首页(欢迎您)。

    18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用数额销售来赚取利润im体育平台-首页(欢迎您)。

    19im体育平台-首页(欢迎您)、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协定来威胁他,让他等;确定一个会议时间,但不到??;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置im体育平台-首页(欢迎您);你将把促销人员清场等等im体育平台-首页(欢迎您),不要给他时间做决定。

    20、注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告im体育平台-首页(欢迎您)、补偿物、促销、上市im体育平台-首页(欢迎您)、上架费、节庆im体育平台-首页(欢迎您)、年庆、国际年庆等等。

    21、不要让谈判进入死角,这是最糟糕的im体育平台-首页(欢迎您)。

    22im体育平台-首页(欢迎您)、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

    23im体育平台-首页(欢迎您)、不要许可销售人员读到萤幕上的资料,他越不了解情况,越相信我们im体育平台-首页(欢迎您)。

    24im体育平台-首页(欢迎您)、不要被销售人员的新设备吓倒im体育平台-首页(欢迎您),那并不意味着他们已经准备好谈判了。

    25、不论销售人员年老或年轻都不必担心,他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金im体育平台-首页(欢迎您)、礼物、纪念品、赞助im体育平台-首页(欢迎您)、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等im体育平台-首页(欢迎您)。

    26、假如销售人员同其上司一起来,应要求更多的折扣,并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步im体育平台-首页(欢迎您)im体育平台-首页(欢迎您)。

    27、每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售人员:你在那做了什么,并要求同样的条件im体育平台-首页(欢迎您)。

    28、在一个伟大的商标背后,你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。


    ?
    关键词: 采购谈判技巧

    如果您认为此信息侵犯了您的合法权益,请您将相关资质证明和您的权利要求发送至 info@chinainout.com , 中国进出口网工作人员会尽快回复处理!本网转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如转载本站资讯,请注明出处。

    ?
    [ 知识搜索 ]? [ 加入收藏 ]? [ 告诉好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 违规举报 ]? [ 关闭窗口 ]

    ?

    ?
    推荐图文
    推荐知识
    点击排行
    ?
    网站首页 | 免责声明 | 付款方式 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 网站留言 | RSS订阅 | 豫B2-20030028-28
    HomeSite | Payment | About Us | Contact | Agreement | Copyright | Sitemap | Spread | Guestbook | RSS Feed
    ?
    im体育平台-首页(欢迎您)